Foi lançado agora em novembro o novo livro de Yann Duzert na China com o Título: "Do confronto ao ganha-ganha: aja como os principais negociadores",
O Livro sai na primeira Edição com 15 mil exemplares.
O Primeiro Livro do Professor Lançado na China em 2017 foi considerado o segundo mais influente naquele ano.
A negociação não é um confronto de interesses, mas um processo com inúmeras possibilidades, que pode alcançar uma situação em que todos saem ganhando com o objeto de negociação.O sistema de pensamento e estratégia de negociação de primeira linha de especialistas em negociações de renome mundial tem 1 milhão de seguidores e alunos em todo o mundo, ajudando os negociadores a gerenciar os riscos da negociação. Melhorar a eficiência das negociações.
Enquanto houver opiniões diferentes, são necessárias negociações. A necessidade de negociação existe em todos os aspectos da vida e do trabalho. 90% dos conflitos na vida não se devem aos interesses em si, mas à maneira como conversamos e nos comunicamos. Como ganhar o que você quer através da negociação é o segredo que o livro "Do confronto ao ganha-ganha" quer revelar.
"Introdução"
As negociações estão em toda parte na vida real e no trabalho. Segundo as estatísticas, cada pessoa deve enfrentar uma pequena decisão a cada 5 minutos, em média, e desde que haja opiniões diferentes, é necessário negociar. As negociações são muito importantes: cada um de nós precisa dominar certas habilidades de negociação e métodos de raciocínio para lidar melhor com as diferenças, melhorar a felicidade da vida e melhorar a eficiência do trabalho.
No sentido tradicional, os negociadores sempre se esforçam ao máximo para tratar um ao outro, ao contrário: a nova teoria da negociação defendida no livro De Confronto a Vencer / Vencer, de uma nova maneira, discutirá entre si. Crie uma oportunidade de comunicação positiva para tornar os negociadores e o processo de negociação mais maleáveis.
No livro, o autor combina os casos clássicos de negociação de chineses e estrangeiros antigos e modernos, analisa o tipo de negociador e a estrutura de pensamento das "quatro etapas + dez elementos + vinte e seis estratégias" da nova negociação e fornece um conjunto completo de novas estratégias e pensamento de negociação. O sistema promove, assim, uma melhor cooperação entre os negociadores e minimiza o risco de negociação, para que as partes interessadas possam obter incentivos e motivação eficazes para ajudar os negociadores a melhorar sua competitividade principal.
90% dos conflitos na vida não se devem aos interesses em si, mas à maneira como conversamos e nos comunicamos. Como conquistar o que você deseja através da negociação é o segredo que este livro deseja revelar.
"Sobre os autores"
Dr. Yann Duzert
Um negociador de renome mundial, professor da Rennes School of Business na França, pós-doutorado na Universidade de Harvard e no "Conflito e Negociação Públicos" do Instituto de Tecnologia de Massachusetts e doutorado em Ciências de Risco, Informação e Decisão na Escola Superior Francesa. Atualmente, 20 livros foram publicados e negociados. Os livros conflitantes, em conjunto com os três ganhadores do Nobel de Economia, Arrow, Kahneman e Tversky, publicaram três monografias em 16 países. Atuando como consultor da Sony, Siemens, Petrobras, Organização Mundial do Comércio, Banco Mundial e Ministério do Comércio Brasileiro.
Shen Lijuan
Mestre em Políticas Públicas Internacionais e Gestão, Sol Price College, Universidade do Sul da Califórnia, Ph.D., Administração de Empresas, Universidade de Nice, França.Ele é uma escola de língua estrangeira da Universidade Normal de Hangzhou.Ele visitou a Universidade FGV no Brasil. O consultor-chefe de estratégia da Hualin International Education and Language Service Company, o consultor de educação do CDB da Alemanha e o fundador da “Enterprise Internationalization Consulting Service Platform”. Membro da Câmara de Comércio China-África, membro do Conselho Fiscal da Câmara de Comércio e Fundação de Jiangsu da província de Zhejiang, secretário-geral adjunto da Associação de Promoção do Desenvolvimento do Vale do Silício China-EUA e membro da Associação Internacional de Convenções e Exposições de Zhejiang. Participe do serviço de idiomas da Cúpula do G20 em Hangzhou.
Wang Sai
Ph.D., sócio-gerente da Kotler Consulting (KMG) na China, diretor do Laboratório de Crescimento do Centro de Pesquisa de Modelos de Negócios da Universidade Tsinghua, atua como consultor de estratégia de crescimento de marketing para um grande número de empresários e CEOs chineses. Ao mesmo tempo, atuou como consultor perene do Haier Group, consultor acelerador de IA da Tencent e consultor perene da China Life Insurance. Lecionou cursos de estratégia de gerenciamento de mercado para 17 escolas de negócios nacionais e estrangeiras, incluindo a Universidade Tsinghua, a Universidade Nacional Australiana, a Universidade Nacional Australiana, a Universidade Jiaotong de Pequim e a Universidade Nove de Paris. Consultor de muitas empresas.