Cursos On line
Apenas 7% dos executivos em altos
cargos no mercado mundial tem
alguma formação em negociação.
A N E G O C I A Ç Ã O R E I N V E N T A D A
Sucesso Global: mais de 1 milhão de profissionais treinados em todo o mundo
Criada por Yann Duzert, Newgotiation é uma técnica moderna que usa simulações, exercícios práticos, exemplos reais de poderosas técnicas de negociação que valorizam a parte
cognitiva e aumentam competitividade do negociador.
"93% de todos os negociadores não perguntam quais as verdadeiras necessidades, desejos, medos, preferências e prioridades para diagnosticar as circunstâncias e melhorar significativamente o resultado de suas negociações".
Resultados
Ao final do curso, os participantes
estarão aptos a:
• Mediar conflitos e facilitar acordos;
• Gestão de proposta de valor, criação de valor nos contratos e reduzir custos em Negociações comerciais;
• Diagnosticar um conflito e melhorar a preparação, identificar os atores, seus respectivos interesses;
• Sistematizar a geração de reuniões produtivas com liderança facilitadora na tomada de decisão em grupo;
• Obter melhores acordos por meio da ampliação, nas suas funções profissionais, de técnicas e métodos pragmáticos e eficazes de negociação;
• Desenvolver técnicas para a quebra de impasse através de diferentes instrumentos de gestão e 10 formas de negociação;
• Otimizar a gestão da informação e do risco com 10 indicadores;
• Identificar oportunidades nas negociações das quais participam.
Alguns recursos utilizados durante o curso:
Metodologia
A abordagem metodológica privilegia a
interação e valoriza a experiência, explorando
casos, fazendo uso de ferramentas e técnicas
de simulações e estimulando a interlocução
com os professores.
Ao longo do processo, haverá alternância de
momentos de reflexão e de ação, possibilitando
a cada participante a elaboração de um plano de
açãoalinhado às suas características pessoais.
A metodologia se propõe a estruturar o
processo de negociação como um todo,
desde a identificação do problema até a
definição de soluções e respectivos critérios.
Estudos de Cases
Simulações e exercícios práticos de negociação
que fizeram sucesso com Petrobras, Vale do Rio Doce,
Embraer, White Martins no Brasil e com Hewlett Packard
na Europa e Estados Unidos.
Clínica de negociação
A clínica facilita o aprendizado, aumenta a
eficiência e a produtividade das negociações através
da exposição de situações reais, onde os alunos
serão orientados sobre procedimentos, abordagens,
argumentações, criação e distribuição de valor.
Com isso, enriquecemos as propostas, a estruturação
de negociações e o gerenciamento dos
riscos, proporcionando melhores acordos.
Nosso
Revolucionário
método de Negociação
Com base na técnica de negociação 4-10-10 que permite aplicar 4 etapas simples a 10 elementos e avaliar a implementação com 10 indicadores, criamos um processo que é comum a todos.
Nossa técnica 4-10-10 é uma linguagem unificada que ajuda a falar a mesma língua de negociação em todas os casos.
Você um Especialista
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Gerenciamento de risco de informação
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Facilitar a tomada de decisões coletivas
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Diplomacia organizacional e governança colaborativa
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Harmonização e sincronização de áreas (Patrimônio público, saúde, infância e juventude, entre outras)
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Identificar de resistências
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Administração de conflitos
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Capacidade de entendimento de crises
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Construção e fechamento de negociações difíceis e complexas
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Coordenação da dinâmica de grupo e de tomada de decisão multidisciplinar
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