Obra traz técnicas para ajudar pessoas no dia a dia a fechar negócios com harmonia e múltiplos ganhos.
Considera um dos maiores experts mundiais em negociações competitivas e cooperativas, com mais de 17 livros publicados em 10 países, Yann Duzert esteve na China nesse mês de outubro onde fez quatro palestras nas universidades de Tsinghua, Zhejiang, Hangzhou e Shanghai e o lançamento do seu livro. A primeira Edição tem 50 mil cópias.
Negociar é uma arte, é preciso ter em mente o tempo inteiro o objetivo a ser conquistado. Yann Duzert está lançando o livro Newgotiation – The Neuroscience of Negotiation. Na obra, o autor, a partir de premissas e de uma análise cuidadosa de centenas de processos, propõem um novo tipo de negociação, de forma mais vantajosa, baseado em um profundo conhecimento do funcionamento psicofísico de si e do outro (interesse, alternativas, opções, compromisso, padrões e relacionamento).
"O leitor terá em mãos uma moderna técnica de negociação para aplicar no seu dia a dia. No trabalho com colegas, vizinhos, familiares no cotidiano em geral. “Se passamos 80% da nossa vida negociando, podemos fazer isso com prazer de negociar", explica Yann Duzert.
Para o especialista em negociação, está claro que falta treinamento e há escassez e obsolescência de técnicas para gerenciamento de conflitos em momentos de negociação. Com o livro, Duzert pretende suprir essas lacunas através de técnicas baseadas em mecânicas que alinham os interesses gerando harmonia a partir de inovações de ciências cognitivas. “Para a maioria dos profissionais, aprender a negociar de forma empírica e intuitiva é extremamente complexo. Em geral, gastam-se tempo, dinheiro e energia demais para produzir poucos resultados. Por isso, é importante o desenvolvimento de novas metodologias que tratem dessas questões”, avalia.
O autor afirma ainda que as pessoas que se valem da nova maneira de negociar melhoram o atendimento e o relacionamento com todos ao seu redor, além de registrarem mais rentabilidade e competitividade para suas vidas melhorando sua percepção dos fatos e evitando mal-entendidos. Segundo Duzert, o método, aplicado com ética e elegância moral, permite ao leitor obter uma conclusão satisfatória da negociação para ambas as partes.
"A metodologia é válida tanto para o ambiente empresarial quanto para situações cotidianas. Afinal, o antigo jeito de negociar – ganhar/perder – coercitivo é como fotografar com uma câmera analógica em tempos de máquinas digitais: quem não tem essa nova técnica e mentalidade não vai alcançar a prosperidade esperada sua vida”, explica.
Para saber mais sobre a tecnologia Newgotiation de negociação clique aqui