Pur dedicando la maggior parte del nostro tempo a negoziare con qualcuno, al lavoro e in famiglia, riusciamo a concludere solo una minima parte delle negoziazioni intraprese. Di queste, soltanto una piccola percentuale va a buon fine.
Quali sono le principali cause di insuccesso? Come uscire soddisfatti da una trattativa?
Partendo dalla'attenta analisi di centinaia di interazioni, Yann Duzert e Monica Simionato propongono nel loro libro una nuova tipologia di negoziazione, la NEWGOZIAZIONE, basata sulla conoscenza approfondita del funzionamento psicofisiologico di sé e dell'altro. Un metodo che, sulla base di 10 ELEMENTI, spiega in 4 STEP come condurre con successo una negoziazione.
Newgoziazione. La neuroscienza della negoziazione insegna a lavorare sulle proprie emozioni, aiuta a creare una relazione migliore con i nostri familiari, amici e colleghi, senza sprecare tempo in conflitti inutili. Con un linguaggio chiaro, semplice ma sempre rigorosamente scientifico, gli autori mostrano come diventare newgoziatori e prendere decisioni finalizzate a ottenere un affare vantaggioso per tutti (win/win). Arricchiscono il volume un vocabolario specializzato della newgoziazione e un’Appendice dedicata a un’ipotetica newgoziazione tra un’azienda come HP e Intel.
Yann Duzert è uno dei maggiori esperti del mondo in negoziazione. Ph.D in Risk Information and Decision Management alla Scuola Normale Supérieure di Parigi, post dottorato in negoziazione alla Harvard University, è autore di numerosi best seller sul tema. È il creatore della tecnica Newgoziazione, utilizzato da aziende di tutto il mondo, come Sony, Siemens, ThyssenKrupp, Praxair, Banca Centrale del Brasile, Mitsuigas, Sanofi, formando oltre un milione di persone in tutto il mondo. neogotiation@gmail.com
Monica Simionato sviluppa programmi di Leadership emozionale per imprese internazionali in Europa e nelle Americhe, come Danone, Nike, Nidera, Bayer. Antropologa e master in Giornalismo (universitá di Strasbourg/Francia). Docente universitaria, ha insegnato in Italia, Francia, Usa, Svezia e Brasile. Da anni si occupa di traumi e emozioni e dell´impatto che esercitano sulla professione. È autrice di numerosi libri tra cui Terapia d'urto. La comunicazione come strumento per gestire le proprie emozioni (FrancoAngeli, 2003). Linkedin
Obra traz técnicas para ajudar pessoas no dia a dia a fechar negócios com harmonia e múltiplos ganhos.
Negociar é uma arte, é preciso ter em mente o tempo inteiro o objetivo a ser conquistado. Pensando nisso, o professor da Fundação Getulio Vargas e um dos principais especialistas do mundo em comércio, Yann Duzert, e a escritora Monica Simionato lançam, na Itália, o livro Newgoziazione – La neuroscienza della negoziazione. Na obra, os autores, a partir de premissas e de uma análise cuidadosa de centenas de processos, propõem um novo tipo de negociação, de forma mais vantajosa, baseado em um profundo conhecimento do funcionamento psicofísico de si e do outro (interesse, alternativas, opções, compromisso, padrões e relacionamento).
"O leitor terá em mãos uma moderna técnica de negociação. Em latim, negociação quer dizer negar o ócio. E se passamos 80% da nossa vida negociando, então estamos sempre negando o ócio. Mas há um jeito melhor de pensar: o novo ócio, o prazer de negociar, em outras palavras", explica Yann Duzert.
Para o especialista em negociação, está claro que falta treinamento e há escassez e obsolescência de técnicas para gerenciamento de conflitos em momentos de negociação. Com o livro, Duzert pretende suprir essas lacunas através de técnicas desenvolvidas a partir de inovações de ciências cognitivas. “Para a maioria dos profissionais, aprender a negociar de forma empírica e intuitiva é extremamente complexo. Em geral, gastam-se tempo, dinheiro e energia demais para produzir poucos resultados. Por isso, é importante o desenvolvimento de novas metodologias que tratem dessas questões”, avalia.
O autor afirma ainda que empresas que se valem da nova maneira de negociar melhoram o atendimento e o relacionamento com os clientes, além de registrarem mais rentabilidade e competitividade. Segundo Duzert, o método, aplicado com ética e elegância moral, permite ao leitor obter uma conclusão satisfatória da negociação para ambas as partes.
"A metodologia é válida tanto para o ambiente empresarial quanto para situações cotidianas. Afinal, o antigo jeito de negociar – ganhar/perder – coercitivo é como fotografar com uma câmera analógica em tempos de máquinas digitais: quem não tem essa nova técnica e mentalidade não vai mais ter competitividade em negociações internacionais”, explica.
Para implementar sua chance de se tornar um Newgociador, participe da sua reprogramação fisiopsicológica com os workshops sobre o Fator Emocional nas Negociações.
Durante estes workshops você vai aprender qual o seu estilo predominante de negociação, como aumentar sua resiliência comportamental, como direcionar suas emoções de forma consistente durante uma negociação para obter maiores possibilidades de ganho reciproco e também desenvolverá formas para evitar ser manipulado pelas emoções alheias.
IT Per trasformarti piú rapidamente in un Newgoziatore, partecipa alla tua riprogrammazione fisio-psicologica durante i workshops sul Fattore emozionale nelle negoziazioni.
Durante questi workshops imparerai a riconoscere e utilizzare al meglio il tuo stile negoziale, come aumentar la resilienza comportamentale, come direzionare le emozioni (tue e degli altri protagonisti) di forma consistente verso una soluzione win win; infine imparerai tecniche para evitar di essere manipolado dalle emozioni altrui.
Newgoziazione – La neuroscienza della negoziazione Autores e curadores: Yann Duzert e Monica Simionato 130 páginas, 1ª edição 2017
Sobre os autores:
Yann Duzert é um dos principais especialistas em negociação do mundo. PhD em Informação de Risco e Gestão de Decisão na Escola Normale Supérieure em Paris, pós-doutorado em negociação na Universidade de Harvard, é autor de inúmeros best-sellers sobre o assunto. É professor da Fundação Getulio Vargas e criador da técnica Newgoziazione, usada por empresas de todo o mundo, como Sony, Siemens, ThyssenKrupp, Praxair, Banco Central do Brasil, Mitsuigas, Sanofi, formando mais de um milhão de pessoas em todo o mundo.
Para workshops contato: neogotiation@gmail.com
Monica Simionato desenvolve programas de liderança emocional para empresas internacionais na Europa e nas Américas, como Danone, Nike, Nidera, Bayer. Antropóloga e Mestre em Jornalismo (Universidade de Estrasburgo – França). Professora universitária, ela ensinou na Itália, França, EUA, Suécia e Brasil. É autora de muitos livros, incluindo Shock Therapy – Comunicação como uma ferramenta para gerenciar suas emoções (FrancoAngeli, 2003).
Para workshops contato: moni.simionato@gmail.com